Marketing
Commerce
Management

Professionnel du commerce et du marketing, je pilote depuis 30 ans des projets stratégiques et opérationnels.

Mon expérience allie leadership, transformation digitale et forte culture du résultat.

6

Entreprises

8

Postes

30

Années

100 %

Passion

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Entreprises

8

Postes

30

Années

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Passion

Directeur Marketing Digital

Groupe DESENFANS SOROFI
(Cambrai – Hauts de France)

8ème grossiste français dans le second œuvre du bâtiment (chauffage, sanitaire, plomberie, carrelage, électricité, …). En 2023 CA de 200M€ avec 560 salariés répartis sur 37 magasins et 5 sites e-commerce pour 8 enseignes commerciales.

Période

Juillet 2019 à avril 2024

Equipe

13 collaborateurs – 7 enseignes

Mission

Déploiement de la stratégie de digitalisation

Actions

  • Mutualisation de la base produit entre toutes les enseignes (PIM Onebase)
  • Génération de tous les documents commerciaux papier et digitaux depuis le PIM
  • Gestion d’une architecture commune pour tous les sites e-commerce
  • Animation de tous les événements commerciaux par application digitale
  • Administration du site institutionnel et de l’intranet

Directeur
Commercial et Marketing

Groupe SOROFI
(Roanne)

14ème grossiste français de chauffage, sanitaire, plomberie et carrelage. En 2018, CA de 66M€ avec 270 salariés répartis sur 14 sites. Distribution par magasin et e-commerce.

Période

Décembre 2014 à juillet 2019

Equipe

30 collaborateurs

Mission

Forte amélioration de la rentabilité
CA 13M€ – 1500 clients

Actions

  • Relance de la dynamique commerciale
  • Motivation et implication des équipes
  • Stabilisation et amélioration des ratios de gestion

Directeur Marketing

Groupe SOROFI
(Roanne)

Période

Février 2011 à décembre 2014

Mission

Optimisation et digitalisation des outils

Actions

  • Organisation et planification des opérations commerciales
  • Lancement et gestion des opérations de fidélité pour les clients professionnels
  • Construction de la politique web (sites internet et réseaux sociaux)
  • Mise en place d’une base de données produits

Directeur Régional

Profession Menuisier
(Roanne)

3ème groupe français en fabrication et installation de menuiseries, réparti sur l’ensemble du territoire français en 5 sociétés régionales avec un CA de 50 M€ en 2011.

Période

Janvier 2006 à janvier 2011

Equipe

100 collaborateurs

Mission

Progression de CA +22% et création de 5 agences
CA 9M€ – 10 sites

Actions

  • Gestion de l’unité de profit Centre Auvergne et reporting avec la direction nationale
  • Management des équipes commerciales, techniques et administratives

Projet national

Chef de Projet CRM

Projet piloté par la Direction nationale et en collaboration avec l’éditeur LEONARD
  • Définition du cahier des charges,
  • Harmonisation des données,
  • Pilotage de la formation,
  • Déploiement national,
  • Définition des tableaux de bord.

Directeur d’Agence

Profession Menuisier
(Vichy)

Période

Mars 2004 à décembre 2005

Equipe

5 collaborateurs

Mission

Création de l’agence de Vichy
CA 375 K€

Actions

  • Recrutement, formation et suivi des commerciaux
  • Prospection et ventes « one-shot » auprès du particulier

Auditeur Junior

PRGX
(Levallois Perret)

Précurseur mondial de l’audit des comptes fournisseurs pour la distribution, les grandes entreprises industrielles ou de services, dans le but d’optimiser l’application des contrats commerciaux.

Période

Septembre 2002 à janvier 2004

Actions

  • Développement d’un système de big data utilisé sur l’ensemble de la clientèle française
  • Recherche des erreurs de comptabilisation et étude de la conformité des contrats d’achats

Assistant
Directeur des achats

ADMIC sal
(Beyrouth, LIBAN)

Entreprise libanaise possédant les master-franchises pour Galeries Lafayette, Monoprix et BHV au LIBAN et à DUBAÏ.

Période

Novembre 2000 à janvier 2002

Actions

  • Analyse des ventes et des implantations de rayon
  • Mise en place et suivi des budgets d’achat

Responsable Commercial GSA

Arc International
(Bureau de Paris)

Leader mondial des arts de la table. L’équipe commerciale française était en 1998 organisée par réseaux de distribution. Je faisais parti de l’équipe “Grandes Surfaces Alimentaires”

Période

Septembre 1998 à septembre 2000

Actions

  • Entretien et développement d’un portefeuille de Super et Hyper-marchés
  • Analyse des ventes en rayon, proposition des nouveautés, négociations et merchandising
  • Négociation des opérations promotionnelles régionales en centrales d’achat Auchan et Intermarché

Un parcours au service de vos projets

30 ans d’expériences terrain, de direction et de transformation digitale au service de votre entreprise ou association.

Un diagnostic de 30 minutes suffit souvent à identifier les bons leviers.

Prendre contact

gregory@inguimberti.fr · 06 28 79 31 87